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對亞馬遜運營者而言，選品的重要性無需多言，如果選擇了好的產(chǎn)品，只要有一些銷量和review，就能帶來極大的回報；要是選擇了糟糕的產(chǎn)品，那么無論是多大的投入，都將是浪費，無法帶來相應的回報。

 

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今天，大邁網(wǎng)絡科技有限公司基于多年的亞馬遜代運營經(jīng)驗，來簡單敘述一下如何選品。

 

首先選品前要先了解外國人的生活習慣，針對外國人的生活習性來確定產(chǎn)品，比如外國人有喝咖啡的習慣，所以與咖啡相關的產(chǎn)品就會非常熱銷，而與咖啡相關的產(chǎn)品，我們首先會想到咖啡機，但是目前亞馬遜平臺上咖啡機已經(jīng)被幾個知名品牌壟斷了，此時再介入則會在競爭者處于弱勢。

 

那么我們就需要從其他方面來思考，一個是考慮從咖啡的其他周邊產(chǎn)品來介入，比如咖啡膠囊等；或者是從咖啡機本身產(chǎn)品的延展來考慮，例如外國人很喜歡戶外旅游，那么，可以針對外國人喜歡戶外旅游這一特性，選擇旅行用的小型便攜式咖啡杯作為切入這一市場的產(chǎn)品，這樣就可以既避免了在咖啡機上與巨頭形成直接競爭，又可以享受到這一熱銷市場的紅利。

 

還有一個選品思路是基于大數(shù)據(jù)去篩選熱門產(chǎn)品。假如你是一個中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內的店鋪，這就是你的對標店鋪，我們從這些篩選出來的店鋪，逐個去了解店鋪內賣的什么產(chǎn)品。這個思路包含了兩個重要的點，一個是定位，一個是找到對標店鋪。你現(xiàn)在的資源在亞馬遜運營中的上限就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要對自己的資源有清晰的認識，再去找到跟你資源差不多的競爭對手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機會能做起來，而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗的，可以規(guī)避掉很多風險。

 

最后一個選品思路就是通過關鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品，選擇一個關鍵詞，它的搜索量大，而且在線商品數(shù)量少，通過前臺搜索看到排在前面的幾個產(chǎn)品大類目排名還不錯，評價數(shù)量也不是很多，那么這就是適合你進行亞馬遜運營的產(chǎn)品。

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