服務熱線
158 5290 3855
fa發(fā)布時間：2021-01-22 瀏覽人次：1296
大部分的亞馬遜賣家，經常感慨，這個產品明明很有潛力，但是，為什么自己就賣不火呢?如果每天都有成千上百的搜索者進入你的商店，但沒有購買任何東西，這對于賣家來說是沒有意義的。
賣家如何將搜索者轉化為買家?以下推薦5個內容策略來提升客戶參與度，并把搜索者轉化為買家：
01,不過度依賴品牌
大多數(shù)搜索者點擊你的產品listing，是因為感覺該產品能滿足他們的需求。也就是說，他們并不是因為認出了你的公司或你的品牌。
因此，按照產品品牌而不是類型或功能來組織的網(wǎng)站在自然搜索中會遇到困難。品牌導向型網(wǎng)站很難對大多數(shù)人搜索的非品牌查詢進行排名。對于那些非品牌搜索者來說，瀏覽你的網(wǎng)站尋找他們想要的產品和信息也變得更加困難。
02,在每個頁面上突出顯示促銷活動
價格是消費者購買時的主要考慮因素，對于亞馬遜賣家來說，如果你銷售的品牌越小，提供優(yōu)惠的價格越重要。
大多數(shù)來自自然搜索結果的消費者將錯過主頁上的折扣或促銷。所以，賣家能做的是以某種方式在每個頁面上突出促銷活動。
賣家之家了解到，有一些網(wǎng)站在所有頁面的頂部使用靜態(tài)或旋轉橫幅以突出促銷活動。其他一些網(wǎng)站突出促銷活動的方式包括在訪問者初次進入網(wǎng)站使以彈窗形式提示促銷活動、在頁面的角落或側面的顯示促銷活動、從頁面底部上下滑動的橫幅告知消費者促銷活動。
賣家可以測試一下哪種方法最適合你的受眾和你的網(wǎng)站設計。
03,增加消費者的信任
與家喻戶曉的品牌相比，知名度較低的品牌需要更多的證明，如通過顯示即時可信的徽標，幫助搜索者對從你的網(wǎng)站購買感到信任，例如:
在“關于我們(about us page)”頁面，為你的業(yè)務提供實質性的內容;
在頁面上顯示可信的文件證明和徽標，如谷歌星級評級、Trustpilot、行業(yè)附屬機構的一些證明;
向消費者提供電話號碼，如果你的品牌是一個家喻戶曉的名字，把電話號碼放在不那么顯眼的位置，比如你的頁腳。如果只是小品牌，那就將你的聯(lián)系方式放在顯眼的位置，以幫助消費者有需要的情況下及時與你取得聯(lián)系;
在頁面中透露出產品當前已經取得的成就，比如具體的數(shù)據(jù)、來自已有用戶的正面評價等，也是常用手段之一。
04,獲取更多review評價
調查顯示，75%的消費者非常信賴亞馬遜上的評論。從買家的角度來說通過互聯(lián)網(wǎng)購買產品，評論絕對是買家們了解產品的一個重要環(huán)節(jié)，好的評論絕對能夠幫助提升產品的銷量。
對于SEO來說，產品評論是一個獨特的、用戶生成內容的優(yōu)秀來源，它豐富了整個產品頁面。但是很多賣家也很苦惱，沒有評論怎么辦?留評率低怎么辦?有什么好辦法能夠增加產品的評論呢?以下幾個獲取review的方式提供參考：
賣家需要提高自己的服務質量，確保自己的產品質量;
適時的郵件跟進，賣家們就可以在產品得到簽收后，差不多一兩周的時間，發(fā)上一份郵件進行跟進。一來可以告訴買家產品有關的信息、產品的使用指南外，還能問問買家們的使用體驗，當然最重要的是可以讓買家?guī)兔α粝略u論。
社交媒體上的賣家關注者很可能在過去90天內從他們那里購買了產品。賣家需要利用這些受眾來鼓勵真實的產品評論。
加入亞馬遜早期評論員計劃。為了幫助賣家產生關于新產品的前幾個評論，亞馬遜創(chuàng)建了Early Reviewer計劃。
05,提供產品詳細信息
大多數(shù)搜索者對你的品牌沒有任何了解，因此，他們將很難在你的產品中做出選擇。不正確的選擇導致更多的退貨。
賣家需要在產品listing中提供詳細的信息，包括尺寸指南、幫助圖標、產品對比圖表和其他功能等，以幫助了解做出選擇。
南京大邁網(wǎng)絡科技有限公司位于六朝古都南京，專注于亞馬遜代運營，亞馬遜項目實操指導，亞馬遜培訓等跨境電商業(yè)務，擁有成熟得運營團隊體系，是華東地區(qū)優(yōu)秀的亞馬遜代運營服務商。
